Introduction
Dans cette analyse, Gerard Pirotton d’Etopia, explore comment les professionnel·les du marketing appliquent à la communication politique des techniques issues du commercial comme les statistiques, la psychologie, les neurosciences, les sciences cognitives du langage.
Elle part d’un exemple belge : le recours par le MR à une agence de marketing digital pour sa campagne 2024 en région liégeoise, avec l’identification de 150 « micro-cibles » définies non plus par l’âge ou le revenu, mais par les attitudes et réactions émotionnelles en ligne.
L’analyse relie ce constat à un fossé de genre marqué chez les jeunes votants, les garçons se montrant plus réceptifs aux discours autoritaires. L’analyse retrace ensuite la généalogie de ces techniques à travers des figures comme Steve Bannon (Cambridge Analytica), Arthur Finkelstein (microtargeting, conseiller de Viktor Orbán) et Dominic Cummings (Brexit), qui ont mis les data sciences au service de stratégies politiques d’extrême droite ou populistes.
S’appuyant sur George Lakoff, le texte avance une thèse contre-intuitive : s’opposer frontalement à un discours renforce sa visibilité, car le cerveau ne « capte » pas la négation. Enfin, il conclut sur la porosité croissante entre vocabulaire d’extrême droite et discours politique mainstream, et sur l’urgence d’une information de qualité.
Citation clé
« Si tu analyses Facebook aujourd’hui, tu as presque autant de capteurs que de molécules, c’est-à-dire d’utilisateurs ». Antonio Ereditato, physicien des particules, cité par Giuliano Da Empoli dans Les ingénieurs du chaos, sur l’exploitation politique des données massives.
Lancer le débat autour de vous
Avez-vous déjà remarqué qu’une pub ou un message politique
semblait vous parler à vous, spécifiquement ?
Cette analyse réalisée par un contributeur externe fait partie des textes de la revue Tumult #4 consacrée à l’extrême droite.
Illustrations : Maïa Kaïss